世界冠軍李園園沒(méi)有想到，2018年底在家鄉(xiāng)贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)的一次偶然直播，讓她在人生最低處重新開(kāi)了場(chǎng)。

13歲，一場(chǎng)車(chē)禍奪走了她的左小腿。16歲，她入選江蘇省殘疾人自行車(chē)隊(duì)。17歲，首次代表國(guó)家隊(duì)出征捷克世錦賽，以43秒的成績(jī)打破500米項(xiàng)目世界紀(jì)錄。2005年，又在荷蘭世界公開(kāi)賽上以41秒的成績(jī)，再次刷新自己保持的世界紀(jì)錄。

11年運(yùn)動(dòng)生涯，3枚國(guó)際金牌、7枚全國(guó)金牌、46枚獎(jiǎng)牌。退役后，她賣(mài)過(guò)電瓶車(chē)，虧了十幾萬(wàn)。做過(guò)銷(xiāo)售，還當(dāng)過(guò)服務(wù)員，老板發(fā)現(xiàn)她腿腳不便后，把她辭退了。

2018年底，走投無(wú)路的李園園拿起手機(jī)，開(kāi)始在朋友圈賣(mài)海鮮。2019年，她注冊(cè)了抖音賬號(hào)“不火的冠軍”，第一條視頻播放量近千萬(wàn)。

世界冠軍李園園在家鄉(xiāng)連云港靠電商直播“重啟人生”。受訪者供圖

而這個(gè)讓她重啟人生的地方，正是她的家鄉(xiāng)海頭鎮(zhèn)。這里不產(chǎn)海鮮，卻是“中國(guó)海鮮電商第一鎮(zhèn)”，全世界的海鮮都在這里中轉(zhuǎn)。

厄瓜多爾的蝦、印度的蟹、遼寧的帶魚(yú)，涌進(jìn)海頭鎮(zhèn)的直播間，再通過(guò)冷鏈車(chē)發(fā)往全國(guó)。日均20萬(wàn)件海鮮快遞從這里發(fā)出，全鎮(zhèn)3000多戶(hù)從事海鮮電商。2018年，海頭鎮(zhèn)以165億次點(diǎn)擊量登頂快手全國(guó)第一鎮(zhèn)；2019年，電商銷(xiāo)售額突破50億元，如今已超過(guò)100億元。

在那一方小小的直播間里，她重新掌握了自己的人生。

冠軍的第二次競(jìng)賽

“我好像在生活里看到了一束光。”6月26日，李園園向澎湃新聞講述了自己在家鄉(xiāng)“重啟人生”的故事。

李園園11年運(yùn)動(dòng)生涯，拿到了3枚國(guó)際金牌、7枚全國(guó)金牌，共計(jì)46枚獎(jiǎng)牌。受訪者供圖

“退役之后，我做過(guò)很多嘗試?！崩顖@園說(shuō)。她開(kāi)過(guò)電瓶車(chē)店，虧了十幾萬(wàn)。做過(guò)銷(xiāo)售，當(dāng)過(guò)服務(wù)員，但老板發(fā)現(xiàn)她腿腳不便后，把她辭退了。兒子早產(chǎn)患上視網(wǎng)膜病變，丈夫失業(yè)，家里欠下30多萬(wàn)元債務(wù)。最難的時(shí)候，一家三口一個(gè)月只花70多塊錢(qián)。

2018年底，走投無(wú)路的李園園看到嫂子在朋友圈賣(mài)海鮮，“一天能發(fā)幾十個(gè)包裹”。她心動(dòng)了，不需要資金，不需要門(mén)店，只需要一部手機(jī)，她也開(kāi)始在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海鮮信息。

“那時(shí)候我發(fā)朋友圈，一天能接幾十單。”她說(shuō)?！耙?yàn)槭鞘烊?，我就把零頭抹了”。那年過(guò)年20天，掙了不到一萬(wàn)塊錢(qián)。

2019年6月1日，李園園注冊(cè)了賬號(hào)“不火的冠軍”，掛上了第一個(gè)小黃車(chē)。那天晚上，直播間來(lái)了100多人，她接了兩三百單，一單掙十幾二十塊錢(qián)?！暗谝惶焱砩暇蛼炅藥浊K錢(qián)，我覺(jué)得特別好?！彼f(shuō)。

從世界冠軍到海鮮主播，李園園重新掌握了自己的人生。受訪者供圖

但喜悅沒(méi)有持續(xù)太久。因?yàn)椴欢酆笠?guī)則，大量客戶(hù)投訴沒(méi)人處理，小黃車(chē)被下架了。她這才意識(shí)到，電商不只是打包發(fā)貨那么簡(jiǎn)單。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2019年國(guó)慶節(jié)。李園園抱著自己的46枚獎(jiǎng)牌，跑到海邊的漁船上唱了首歌，同步發(fā)在5個(gè)賬號(hào)上。

“5個(gè)賬號(hào)全部火了?！彼f(shuō)，粉絲數(shù)一下子達(dá)到20萬(wàn)，評(píng)論區(qū)涌進(jìn)來(lái)無(wú)數(shù)問(wèn)題：“你這獎(jiǎng)牌哪來(lái)的？”“你是做什么的？”她意識(shí)到，自己的故事本身就是流量。“我就想拍我的故事?！崩顖@園說(shuō)。

火了之后，很多退役的隊(duì)友找到她，也想做直播?！拔艺f(shuō)你們做直播沒(méi)有貨源，很難的。如果真想干，我們可以組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起賣(mài)海鮮”李園園拿出不到20萬(wàn)，帶著三位冠軍隊(duì)友，承擔(dān)了他們的吃住，手把手教他們做賬號(hào)。“以前我是一個(gè)人站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，后來(lái)我想帶著他們一起站上生活的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。”

在當(dāng)?shù)卣膸椭?，她還在重慶開(kāi)了贛榆海鮮前置倉(cāng)?！罢捌谌砍鲑Y，也給了很多資源支持?！崩顖@園說(shuō)，她想把家鄉(xiāng)的海鮮帶到重慶，在其他地方拓展市場(chǎng)。

談到未來(lái)，李園園說(shuō)自己還會(huì)在電商這個(gè)領(lǐng)域里做?！拔椰F(xiàn)在想結(jié)合實(shí)體去做，在家鄉(xiāng)找一些高質(zhì)量的產(chǎn)品，比如三文魚(yú)等，用線上引流、線下體驗(yàn)的模式?！彼f(shuō)，以前光做線上，流量怎么來(lái)的不知道，怎么走的也不知道。”

2026年4月，李園園榮獲江蘇省勞動(dòng)模范榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。受訪者供圖

從世界冠軍到海鮮主播，李園園沒(méi)打算退，一直在堅(jiān)持?！耙郧拔沂亲孕熊?chē)世界冠軍，以后我也想成為生活里的冠軍。”

“買(mǎi)全球、賣(mài)全國(guó)”

贛榆區(qū)地處連云港北部，盛產(chǎn)梭子蟹、中國(guó)對(duì)蝦、紫菜、牡蠣等10多種海珍品，擁有國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品贛榆梭子蟹、國(guó)家地理標(biāo)志商標(biāo)8個(gè)。

贛榆區(qū)也是江蘇近海親海第一區(qū)，擁有江蘇最適宜建港的岸線，這里的蘇魯海產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)是全省唯一“部省共建”國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場(chǎng)，也是蘇北魯南地區(qū)最大的海鮮市場(chǎng)。贛榆區(qū)的對(duì)蝦、帶魚(yú)、海參等產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售量位居全國(guó)第一。

除了世界冠軍李園園外，很多人通過(guò)贛榆海鮮討到了生活。

養(yǎng)殖戶(hù)顏廷中他做了二十多年水產(chǎn)。早些年，自己養(yǎng)，從魚(yú)苗投下去開(kāi)始，天天守著，喂料、調(diào)水、防病，一年到頭看天吃飯?！澳菚?huì)兒市場(chǎng)行情說(shuō)不準(zhǔn)，魚(yú)養(yǎng)出來(lái)了，價(jià)錢(qián)可能跌得你心疼。”

后來(lái)，他開(kāi)始做暫養(yǎng)，主要賣(mài)皮皮蝦和八爪魚(yú)?！澳膫€(gè)季節(jié)便宜，我就收過(guò)來(lái)，放到池子里養(yǎng)一陣，等行情好了再賣(mài)。”收購(gòu)、暫養(yǎng)、出貨，一條流水走下來(lái)。忙的時(shí)候，一天往上海、福建、無(wú)錫發(fā)四五車(chē)貨，多的時(shí)候二十車(chē)。

在無(wú)錫，他還開(kāi)了一個(gè)檔口，交給兒子打理，“我在這個(gè)行當(dāng)里扎了二十多年，上游有碼頭資源，下游有市場(chǎng)門(mén)路，生意就這樣慢慢做起來(lái)了。”

但他也察覺(jué)到了變化，這行越來(lái)越卷了?！耙郧靶畔⒉涣魍?，好做?，F(xiàn)在超市、電商、微商全涌進(jìn)來(lái)了，中間那一層被擠得很薄?！?/p>

這種變化背后，是贛榆海洋產(chǎn)業(yè)近十年的深刻轉(zhuǎn)身。

贛榆農(nóng)發(fā)廠區(qū)內(nèi)的三文魚(yú)智能養(yǎng)殖車(chē)間。連云港贛榆區(qū)委宣傳部 供圖

連云港市贛榆農(nóng)發(fā)海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：贛榆農(nóng)發(fā)），養(yǎng)殖技術(shù)部經(jīng)理徐利永學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖出身，從一線飼料銷(xiāo)售干到國(guó)企技術(shù)管理，在連云港扎了十多年。“能吃苦的那一代人慢慢退出了，年輕人又不愿干，這個(gè)行業(yè)從業(yè)者越來(lái)越少了?！?/p>

“沒(méi)有好的品種，行情說(shuō)變就變。”他覺(jué)得，海洋養(yǎng)殖要發(fā)展得更好，就必須往上走，工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化?！?/p>

贛榆農(nóng)發(fā)正在做的就是這件事。集團(tuán)成立于2020年，注冊(cè)資本10億元，統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)6.98萬(wàn)畝海域、2150畝設(shè)施漁業(yè)基地。2025年，集團(tuán)入選江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

在贛榆設(shè)施漁業(yè)集中區(qū)，總投資約15億元，占地2150畝，規(guī)劃建設(shè)102棟現(xiàn)代化循環(huán)水養(yǎng)殖車(chē)間，總養(yǎng)殖水體達(dá)18萬(wàn)立方米，園區(qū)配套原水區(qū)、尾水生態(tài)處理區(qū)、供熱站，形成“統(tǒng)一供熱、供水、污水處理”的一體化運(yùn)行體系。

全球首艘10萬(wàn)噸級(jí)三文魚(yú)養(yǎng)殖工船“蘇海1號(hào)”已經(jīng)投產(chǎn)，由連云港打造。連云港贛榆區(qū)委宣傳部 供圖

加快特色苗種繁育，贛榆農(nóng)發(fā)聯(lián)合黑龍江水產(chǎn)研究所等科研院所協(xié)同攻關(guān)，啟動(dòng)鮭鱒魚(yú)類(lèi)繁育基地項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目計(jì)劃分批引進(jìn)虹鱒親本950尾、發(fā)眼卵55萬(wàn)粒，達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)虹鱒魚(yú)卵2800萬(wàn)粒、優(yōu)質(zhì)商品魚(yú)苗40萬(wàn)尾。

更遠(yuǎn)的深藍(lán)處，全球首艘10萬(wàn)噸級(jí)三文魚(yú)養(yǎng)殖工船“蘇海1號(hào)”已經(jīng)投產(chǎn)。這艘船由連云港市海洋集團(tuán)、贛榆農(nóng)發(fā)海洋集團(tuán)與大百匯集團(tuán)聯(lián)袂打造，年養(yǎng)殖量可達(dá)6000至8000噸，年產(chǎn)值約5億元。

贛榆區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖面積、水產(chǎn)品產(chǎn)量、在冊(cè)漁船數(shù)長(zhǎng)年位于全省第一。2025年，贛榆區(qū)水產(chǎn)品產(chǎn)量49.5萬(wàn)噸，全江蘇省縣級(jí)排名第一，贛榆也是江蘇省內(nèi)水產(chǎn)品總產(chǎn)量唯一突破40萬(wàn)噸的縣區(qū)。

在贛榆，李園園不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。當(dāng)直播間成為新的賽場(chǎng)時(shí)，她和這座小鎮(zhèn)一樣，都在這片海里，重新握住了自己的人生。

澎湃新聞資深記者 丁玨汭